《少有人走的路》读后感

关注这本书是在编程随想那里看到的一篇书评, 其中引用了书中一句经典的话:

人可以拒绝任何东西,但绝对不可以拒绝成熟。拒绝成熟,实际上就是在规避问题、 逃避痛苦。规避问题和逃避痛苦的趋向,是人类心理疾病的根源,不及时处理, 你就会为此付出沉重的代价,承受更大的痛苦。

所有逃避者,都在阻碍自己心智的成熟; 一切心智成熟者,他们的人生之旅都是从直面问题开始。

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影响力读书笔记

  • 本书研究 - 社会心理学 - 顺从心理学。
  • 日常生活中有大量心理捷径。
  • 在某个环境下机械地回应某一信息的倾向叫做自动化反应或“按一下就播放”式反应; 对所有相关信息进行彻底分析后做出反应的倾向,则叫做可控式反应。

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1. 互惠

  • 互惠是人类社会群体的一个独有特征。

  • 利用小礼物,使目标答应原来会拒绝的请求。

  • 互惠原理适用于强加的恩惠。

  • 互惠原理可触发不对等交换。

  • 违背互惠原理,接受而不试图回报他人善举的人,是不受群体欢迎的。(进化适应器)

  • 互惠式让步:面对接受的善意,我们感到有义务要偿还。

  • 拒绝-后撤策略:先提出较大的要求,遭到拒绝之后再提出真正的较小要求。

    • 责任感
    • 满意感
  • 如何防范:

    • 拒绝最初的善意 / 分清楚请求者是否有善意或别有所图
    • 明辩敌友:善意自然应当得到善意回报,可对销售策略却没有这个必要。

2. 承诺和一致

  • 人人都有一种言行一致,同时也显得言行一致的愿望。

  • 人类普遍人为言行一致是基本的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人, 会被堪称是脑筋混乱、表里不一,甚至精神有毛病。另一方面, 言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩,它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心 …

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